现如今随着保险箱市场的饱和，很多安防企业都是皱起了眉头，行业竞争激烈，所以现在当务之急就是改变营销方案，根据心理学家调查发现，很多消费者在购买东西的时候都会怀揣着某个想法，那么我们先来看看消费者的一些心理。
1、顾客知道别人曾以更低的价格购买了你所销售的产品。  
2、顾客怕吃亏。  
3、根据以往的经验，知道从讨价还价中会得到好处，且清楚营销员能做出让步。  
4、顾客想通过讨价还价来了解产品真正的价格，借以体验探营销员是否在说谎。  
5、顾客想向周围的人证明他有才能。
6、顾客想买更便宜的商品。  
7、顾客想利用讨价还价策略达到其他目的。  
8、顾客不了解产品的真正价值，怀疑产品价不符值。  
9、顾客还有其他同样重要的异议，而这些异议与价格无关，他只是把价格作为一种掩饰的借口。  
10、顾客想在商谈中击败推销员，以此来显示他的谈判能力。  
11、顾客把营销员的让步看作是提高自己的成分。  
12、顾客想从另一家买到更便宜的产品，设法让你削价，为了给第三者施压。
知道了消费者的这些心理后我们就要想办法做出相对于的营销方案，要让消费者感觉“赚了”。