随着近些年来市场的变化，定做保险箱的厂家不断的增加，而且绝大部分都是一些中小型的企业，导致整个行业的竞争非常的激烈，而在产品同质化严重的今天，想要让自己的产品在质量方面脱颖而出是非常困难的，尤其是对于一些宣传力度小的中小型企业来说，更是难上加难。
俗话说得好，一根筷子夹不起菜，一根木头难成捆。在中国，人们向来强调集体的作用，就好比木桶的短板原理一样，缺哪一块短哪一块就决定着是否能盛水或是盛多少水的问题，现今定做保险箱行业的发展也是同样的情况。 
在这样的市场情况下，个体的单干难成事，抱成团的合作才是众商家稳固市场的一大利器。安防企业更是如此，只有通过强强联手提供多元化的服务，不断发展提高去同质化，才能有新的突破，开辟出新的发展天地。 
首先，对于安防企业来说，定做保险箱行业竞争环境险恶，与大品牌相比，自身实力不足，优势不明显。要想获得生存空间和发展空间，就要懂得依托自己的实力，再与其他企业加以合作，通过抱团实现企业发展，这要比企业“单枪匹马”更容易夺得场份额以及发展契机。 
其次，中小企业可采取分销合作的方式。分销合作主要通过渠道开拓建设、实体流通运输控制、售后服务等几部分构成强而有力的管理模式，进行合作。中小安防企业可以通过这种方式进行合作，一方面，可以大大降低产品流通过程中的成本，降低产品价格，提高市场竞争力。另一方面，能构建更好的安防产品开发体系以及售前、售中、售后服务，扩大市场分额，提高品牌知名度。 
最后，中小安防企业的合作可以实现资源的共享，弥补中小型企业资金不足的劣势，提高创新能力，同时可以分散风险，降低企业发展的压力。对于中小安防企业来说，企业间的联合可以充分实现各企业之间资源优势的互补。同时也可让有梦想做大做强的中小企业快速发展，让强者更强。 
天琪认为，任何事物的发展过程都不可能是一帆风顺的，对于现如今的中小安防企业来说，在竞争白热化的当下，中小安防企业只有加强彼此之间的合作交流，抱成团发展，才有百战不殆的战斗力。